07年记者对本人专访 百府房产总经理马志杰：我不是个生意人

      分类：沈鑫专访 　 (2007-12-4 12:07:18)  石家庄百府房产经纪有限公司总经理 马志杰  （原文）

我不是一个生意人
搜房网：马总您好，很高兴有机会能对您进行专访，请您谈谈您的经历。
马志杰：我从单位辞职以后一直有这么一种想法，想积累一定资金以后，创立一个品牌，想从品牌开始。原来做过很多生意，不低于十种，捣鼓点这个，捣鼓点那个。心里想的那些都是临时性的生意，最终就是想做一个品牌，这就是多少年的心愿。
搜房网：在没有选定行业的时候就先想到了品牌，这又是为什么呢？
马志杰：当时就想到以后迟早要做一个品牌，因为我看到一本书上说，可口可乐公司的总裁说过一句话："你可以把我的厂子都烧了，但是第二天我又可以全部开起来，因为我可口可乐的品牌还在 。"这句话对我触动特别大，你做一个买卖，一个小生意，如果出一点事，可能就都完了，但如果你是一个品牌，就毁不掉。品牌的附加值才是真正可以挣到钱。
搜房网：那您又是怎么选择了房产，而且选择了二手房买卖呢？
马志杰：我做房产之前一直考察，看有什么项目可以做，一个是连锁型的药店，当时连锁性的药店国内还是比较少，还有一个就是当铺，那个是利润相当高的。后来好多朋友也建议我开饭店，当时考察过六、七个项目，但是唯独没有考察过二手房。
马志杰：怎么看到二手房了呢，当时我是有个同学在上海，我去上海考察别的项目的时候，结果跟朋友聊天的时候，他说起了上海的房价。他说了一个数字让我特别感兴趣，他说最早去打听的时候，经纪公司帮人租一套房子能挣多少钱，能挣两万！上海那个时候经纪公司租出去一套房子，可以从业主那里要一个月的房租，客户那里再要一个月的房租，上海1万以上的房子有的是，所以租一套房子就能挣2万。
马志杰：我以前在单位的时候就是做可行性项目审批的，做了7年这种新项目考察论证审批的工作。我那7年打下的底子，敏感的意识到，这个行业将来就是个朝阳产业，利润非常丰厚，而且前途非常光明，把其他的项目放下了，就仔细考察这个。
搜房网：都考察了哪些公司呢？
马志杰：那是2001年，当时连锁的大型中介公司只有一家--我爱我家。应该可以这么说，中国最早去跟21世纪谈合作的，我是其中一人。当时那个总裁助理我现在还记得她的名字，她跟我说他们只跟大型的上市公司和国企做，不做加盟。我就出来了，她给我了回绝以后，我又跟我爱我家谈过，在这些过程中，我也学到了不少东西，看看他们的情况，他们也不一定做的就真的非常好，我觉得我自己也可以做品牌。不一定中国人自己就做不出来品牌，关键是看你怎么做，调查结束以后，请了顺驰的人，请了我爱我家的高层一起探讨，后来是请了我爱我家天津的一个主管过来石家庄帮我，成立了百府房产。

百府，给百姓最好的房子
搜房网：马总我很好奇，百府房产的"百府"两个字究竟有这么什么样的意义呢？
马志杰：百，首先是老百姓，为百姓谋福利，想替百姓做点好事。当时还想过老黄牛这个词，老黄牛不是为百姓服务的嘛，毛主席也说过老黄牛精神。想过百姓，想过百业，但是百姓也好，百业也好，因为当时是要注册商标，这些都已经有了。后来想到了百府，中国人的府，就是外国人的别墅，中国人的府，到府上坐坐，谁家好那才是"府"，到草楼那是穷人家。"给老百姓最好的房子"，基本上是这个思路下来。其实就是想做一个品牌，这个品牌就是为了老百姓谋福利的，是这么个想法。
搜房网：这么多年风风雨雨一路走来，您一定有很多感慨吧。
马志杰：我这个牌子能走到今天一直让我损失了不少，连我当初的资金和朋友借的，损失了很多，但是现在跟我打过交道的人都知道，百府不吃差价规范经营，但是因为财力有限，店面少，知道我们规范经营的并不多。很多朋友知道我的经历，都说我当初让我做什么我都不做，非得做这一行，都说，说的多了，有时候也动摇过，但是心里，我还是觉得我的路这样走是对的，品牌的价值是无限大的，你可以做大做强，未来的前景是很光明的。
搜房网：我相信您一定会继续坚持自己的信念走下去的，节前因为团拜的活动，我有幸认识了您，给您开通了我了搜房的专业地产博客，近一段时间内，您也是不断的发布一些精彩博客文章，听说您平常就经常上网看一些新闻什么的，您对网络有哪些感受呢？
马志杰：现在我逐步的认识到，网络正在颠覆咱们的生活，刚开始做百府的时候我们还没有上网，那个时候我感觉就是年轻人、文化人上网，普通老百姓没人上网，我最近逐渐的发现其实错了，现在不上网的人反而成了少数，所以现在这个社会是颠覆性的发展，我现在也是安排我们各个分公司都可以上网。因为买房卖房的人也都会上网，我们不上网就会落后。我上网是习惯，我每天在网上不低于一个小时的时间浏览新闻，我觉得网络最大的优势就是，想看什么随时能找的到。我自己常有写些东西，包括公司的员工手册都是我自己写，我其实也希望大家了解我，做生意，做品牌，我本身就是品牌，如果大家能了解我，对我做品牌有莫大的好处。
搜房网：回到最初您跟我说的，要做出品牌的决心，您对未来的发展还有哪些规划吗？
马志杰：我的目标就是把百府做成品牌以后，交给职业经理人来做，让经理人做总经理，我到后方写文章，我希望自己能写书，把自己的人生经历写下来，我的一个梦想。而且，我也希望我写的东西能影响别人。我的起点和落点都不是生意，所以我常说，我并不是个生意人。

百府的墙上挂满了这些荣誉，马总说，这么多年，得到大家肯定是他最高兴的事情。



                       稻草小组马志杰